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【集團(tuán)新聞】開(kāi)局就是決戰(zhàn) 起跑就是沖刺——瑞行集團(tuán)舉辦2018年?duì)I銷工作總結(jié)暨2019年市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)

　　5月27—28日，瑞行集團(tuán)2018年?duì)I銷工作總結(jié)暨2019年市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)在富平公司、啟迪清潔能源大廈12層多功能廳圓滿舉行。集團(tuán)CEO雷萬(wàn)寧，集團(tuán)總裁張效智，集團(tuán)副總裁呂明珠、黃濤、白超及各子公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等出席，集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)百余人參加本次會(huì)議。

　　集團(tuán)CEO雷萬(wàn)寧為本次營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)作動(dòng)員講話。他首先對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷工作的開(kāi)展給予了肯定，向多年來(lái)辛勤工作的營(yíng)銷人員致以親切的問(wèn)候!雷總強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)是瑞行集團(tuán)的靈魂，營(yíng)銷人員要不斷沖破自己的舒適區(qū)、向市場(chǎng)挑戰(zhàn)，保持瑞行的狼性文化。雷總分析到，市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，壟斷行業(yè)和充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)將會(huì)趨同，因此營(yíng)銷工作要做好充分競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。此外，瑞行集團(tuán)要打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，營(yíng)銷人員不僅要有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也要有高超的營(yíng)銷技巧，希望大家借助本次培訓(xùn)會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到比、學(xué)、趕、幫、超的效果，為集團(tuán)供熱這一陽(yáng)光工程增磚添瓦。

　　集團(tuán)總裁張效智表示本次營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)既是動(dòng)員令又是硬指標(biāo)。動(dòng)員集團(tuán)上下團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，共同凝聚智慧和力量，為決勝實(shí)現(xiàn)2019年的營(yíng)銷目標(biāo)不懈努力奮斗;對(duì)照年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，年內(nèi)全面超額完成市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)硬指標(biāo)。張總就做好營(yíng)銷工作，為大家送上三句話：一是事在人為。各公司一把手要親自組織洽談。定期過(guò)問(wèn)，親自召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，每周、每月都要督促檢查落實(shí)情況。二是增強(qiáng)“五人共識(shí)”。感謝、獎(jiǎng)勵(lì)為集團(tuán)介紹項(xiàng)目、幫助集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷的“恩人”;關(guān)懷、幫助每位業(yè)主和客戶“親人”;提拔重用為集團(tuán)開(kāi)疆拓土的“能人”;堅(jiān)決不容對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷起反作用的“罪人”;不評(píng)先進(jìn)、不予提拔在其位不謀其職、不盡其責(zé)的“庸人”。三是以業(yè)績(jī)論英雄。堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向、壓實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化執(zhí)行。最后，張總期望大家不忘初心，展望未來(lái)，重任在肩，實(shí)現(xiàn)最終夢(mèng)想與愿景。

　　瑞行集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、長(zhǎng)安公司總經(jīng)理劉漢權(quán)對(duì)2018年?duì)I銷工作進(jìn)行全面總結(jié);集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)張文博圍繞市場(chǎng)現(xiàn)狀、營(yíng)銷策略、營(yíng)收目標(biāo)等，對(duì)2019年?duì)I銷工作安排進(jìn)行了匯報(bào)。隨后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分別為長(zhǎng)安熱力、涇合熱力、富平熱力、韓城熱力、大荔熱力、閻良熱力公司頒發(fā)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

　　接著，進(jìn)入大會(huì)的營(yíng)銷培訓(xùn)環(huán)節(jié)。本次培訓(xùn)采取現(xiàn)場(chǎng)授課與交流分享的形式相結(jié)合。集團(tuán)組織宣教部副部長(zhǎng)韓易瑄，瑞行集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、長(zhǎng)安公司總經(jīng)理劉漢權(quán)，富·閻·清·潼公司總經(jīng)理邢春娥，瑞興公司總經(jīng)理樊浩，渭南公司副總經(jīng)理范靜分別以企業(yè)文化、管理層如何在工作中發(fā)揮作用、集中供熱、分布式供熱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、供熱市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)及營(yíng)銷計(jì)劃制定與落地實(shí)施等為主題開(kāi)展培訓(xùn)。營(yíng)銷人員代表——富平公司張佳駿、長(zhǎng)安公司靳楠、漢城公司梁永鵬結(jié)合各自的實(shí)際工作，分別就如何做好客戶拜訪、集中供熱市場(chǎng)、分布式供熱市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。本次培訓(xùn)時(shí)間緊湊、內(nèi)容豐富，緊貼實(shí)際，針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)。

　　5月28日，各公司圍繞“市場(chǎng)調(diào)研、年度任務(wù)分解、項(xiàng)目情況分析、任務(wù)差距預(yù)判、重點(diǎn)工作計(jì)劃及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等方面進(jìn)行了工作匯報(bào)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)匯報(bào)情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，認(rèn)為各片區(qū)、各公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作高度重視，營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)健全，各公司對(duì)各自情況底子清楚、情況熟悉、如數(shù)家珍，指標(biāo)分解明確，壓力傳導(dǎo)有序，任務(wù)層層落實(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)有助于各自橫向交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短；并指出年度任務(wù)缺口較大的單位要分析原因，制定切實(shí)可行的措施迎頭趕上，對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)劃定的范圍要守土有責(zé)，寸土不讓，對(duì)于陳欠清理工作要做到應(yīng)收盡收，顆粒歸倉(cāng)。

　　本次培訓(xùn)既有成功營(yíng)銷案例的分享，也有市場(chǎng)研判和實(shí)施策略的展示；還有橫向交流對(duì)比的饕餮盛宴，能夠牢牢扭住效率和利潤(rùn)這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)核心，圍繞項(xiàng)目營(yíng)銷談想法、談思路，有很強(qiáng)的可行性和借鑒性，通過(guò)短暫的思想碰撞，為大家找到了先進(jìn)典型、樹(shù)立了好的榜樣，形成可以學(xué)習(xí)借鑒的模板。

　　開(kāi)局就是決戰(zhàn)，起跑就是沖刺。本次培訓(xùn)的開(kāi)展不僅提高了營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)和技能水平，還為新的一年?duì)I銷工作的開(kāi)展提出了更高期望和要求，營(yíng)銷人員要以“拉滿弓”、“繃滿弦”的精神狀態(tài)投入到工作中，以?shī)^斗的姿態(tài)開(kāi)啟了新一年的征程!